Alkalom: Spin off club

Időpont: 2012-04-05

Helyszín: Africafé

Tárgy: WebVízió

Az előadás nem is arról szólt, amire kíváncsiak voltunk!! DE BAROMI HASZNOS VOLT!
33 gondolat 15 év tapasztalatai alapján!

Igazából egy nagyon innovatív, kedves és jópofa embert ismerhettünk meg, aki végig vezetett az ismert sablon gondolatok világán és azt más megvilágítással, érthetővé tette számunkra.
Annyi érdekes gondolat volt, hogy azt szinte lehetetlen összefoglalni így a bejegyzés végén közzéteszem a teljes jegyzetlistát is.

Az első nagyon értékes gondolat a vevők megtartásával, és megdöbbentésével van kapcsolatban. Az egyik cég akikkel dolgozott, garázskapukat szerelt be és karbantartott. Az ő taktikájuk az volt, hogy a garancia lejárata előtt egy héttel felhívták az ügyfeleiket, hogy minden rendben van-e a garázskapuval, kell-e ellenőrizni, vagy javítani, mert nemsokára lejár a garanciális időtartam. Nagy többségében a jó minőségű kapuknak nem volt baja, a vevők mégis megdöbbenve tapasztalták, hogy ilyen figyelmes cég egyáltalán létezik, ezt elmesélve ajánlották önkéntelenül is ismerőseiknek a céget.

Kitértünk a tanulásra, hogy mindig figyeljünk mindenre, amire csak lehet, és tanuljunk belőle, azaz tartsuk üresen a csészénket. Azt is átvettük, miért fontos egy jó alap, mielőtt bármit felépítenénk, nehogy az maga alá temessen bennünket.
AZ A JÓ TANÁCS, AMIVEL NEM ÉRTESZ EGYET. Akkor ez egy nagyon jó tanács, mert azóta sem értek vele teljesen egyet.
Mindent írjunk le, hogy az agyunknak ne kelljen észben tartania, hisz ez úgy sem fog sikerülni. Mindent! Személyes, üzleti, családi céljainkat! Ötleteinket, de akár álmainkat is jegyezzük fel néha ébredés után.

Nagyon fontosnak tartja, és az előadás több részében is kitért rá, hogy a tervezés nem elég, hanem CSELEKEDNI KELL! Egy briliáns ötlet és egy gagyi megvalósítás közt az a különbség, hogy utóbbi, ha rosszul is, de meg lett valósítva.

Illetve, szerinte is akkor van vihar, ha a kapitány úgy érzi. Egy kezdő hajós, lehet, az első felhőnél feladja, míg a tapasztalt kapitány belemegy a fekete viharba is, és neki az, az utazó sebessége.

Nagyon találó megfogalmazás az új trendre, a BÁLNASIMOGATÁS. Ezalatt értsd azt, hogy azt a 10%-os vevő réteget válaszd ki és kényeztesd el, akik a bevételed 80-90%-át hozzák. Ragaszkodj hozzájuk!

Magyarországon kevésbé ismert technika az up selling. Ha voltál már mekiben, tudod mi az. Adhatom nagyobb kiszerelésben? Itthon alig elterjedt módszer.

Rés piacot ne ügyfelek, hanem szükségletek alapján keress, lehetőleg tudja, hogy problémája van és szenvedjen tőle. (De legalább legyen egy olyan [akár irracionális] szenvedélye, amire lehet építeni.) Még jobb, ha proaktívan keresi is a megoldást. Továbbá fontos az is, hogy kevés választási lehetősége legyen a megoldásra.

Példának az önéletrajzírással és a fizetésemeléssel foglalkozó honlapokat hozta fel. Míg az állást keresők proaktívan keresik az önéletrajzokat, fizetésemelési tanácsokat kevesen [mernek] keresni.

Terméked legyen kiváló! A gagyit is el lehet adni, de a jót sokkal könnyebb és olcsóbb. Viszont ne ess abba a hibába, hogy tökéleteset alkotsz, elégedj meg a kiválóval. Ha a kiváló minőség 20%-os akkor a tökéletes még + 80%-ot igényel, mely aprólékos pepecselés inkább, mint hasznos. Tudd, hogy a terméked nem valami, hanem valakinek a problémájára megoldás! NAGYON FONTOS, HOGY MIÉRT ÁRULOD! Kell egy nagyon jó név, a prémium termékeket pedig érdemes nagyon felárazni, hisz mindig lesz olyan vevő, akinek azonnal a legjobb kell, kerüljön az bármibe. A vevő nem foglalkozik évekig a termékkel, így nincs ideje beleszeretni. Gyorsan kell szerethetővé tenni. A jó csomagolás is nagyon sokat számít!
Nagyon fontos a vevő fejébe látás képessége, ha tudod mit akar, milyen az élethelyzete, sokkal könnyebben tudsz pozícionálni, és könnyebben adsz el neki. A versen y ma már fejben dől el.

Stratégia, avagy taktika: STRATÉGIA, hosszútávon nélküle elvesztél, akármilyen jó taktikád is van egy-egy helyzet megoldására, ha nincs egy hosszútávra mutató összkép, akkor lehet nem is a jó irányba haladsz a taktikáddal!

EGY ÚJABB MILLIÓKAT ÉRŐ GONDOLAT!
A vevőd nem akar egyből egy hatalmas létrát megmászni. Használj egy lépcsőt, SŐT! ALKALMAZZ A LÉPCSŐFOKOK KÖZT SÁMLIKAT! Első lépés, hogy adj neki egy ingyenes anyagot, hogy elnyerd a bizalmát. Ez könnyebb infó termékekkel, de tárgyiasult áruval is megoldhatóvá tehető. Érdemes alkalmazni a vevő tetszését, barátságát, tiszteletét, bizalmát el kell nyerni!
VÁLLALJ GARANCIÁT ÉS HIRDESD! ha több garanciát adsz, és nem rejtegeted, hanem az arcukba kiáltod, hogy bízz meg bennem, garanciát vállalok a termékemre, vissza adom a pénzed ha nem tetszik akkor a te termékedet fogják megvenni azzal szemben aki ezt nem teszi meg. 8 napos pénz visszafizetési kötelezettsége minden cégnek van, csak van aki elrejti. (Kosár elhagyás esetén, ha már bepakolta a terméket, de végül kilépett, küldjünk e-mailt arról, amit a kosarába tett, adjunk neki kedvezményt, vagy ajándékot és bíztassuk a vásárlásra. Győzzük meg, hogy nincs veszteni valója! Szinte biztos siker!)

Jegyezd meg: A vevő önző! A vevő többet akar a pénzéért, mint ami reális! Minél több dolgot, minél olcsóbban, leginkább ingyen!

Készíts egy nagyon pontos vevői avatárt, például a STORY magazint Klári nénire szabva írják meg, aki 46 éves, elvált, keveset keres, fodrászhoz jár és szeret pletykálkodni. Ha a te piacod luxus autókat gyárt, akkor meg mintázz olyan vevő avatárt, aki milliomos, luxus partykra jár, sikeres, és el akar térni az átlagtól, és ezért bármennyit hajlandó fizetni is.

Személyes kommunikáció! kezdünk elveszni az internet adta lehetőségekben! Telefonon hívd fel a vevőidet, hogy elégedettek-e termékkel, vagy mi a problémájuk, amire ezáltal megoldást találtak, vagy mi az, amire még nem! VEDD FEL A BESZÉLGETÉST, és a következő kampányodban használd fel az Ő SZAVAIKAT! Lehengerlő hatást fogsz elérni!

3 próbálkozás! MONDOM 3!! Ha az elsőn és a másodikun elbuksz, az még nem jelent sikertelenséget! PRÓBÁLD MEG HARMADJÁRA IS!  Persze változtass, tanulj az előzőekben elkövetett hibájból!

Mérd az eredményeket. Ha van egy 5000 címes e-mail listád, akkor készíts nagyon kis eltéréssel 2-3 féle levelet, változtasd a címsort, az ajándékot, de mindig csak egy-max 2 dolgot, hogy összehasonlítható legyen, és küld ki 3-500 embernek. majd a legjobban konvertálót küld el az összes többi ügyfelednek.

Ezt már mondtam, de ismételjünk: Elég a kiváló, nem kell TÖKÉLETES! És ez igaz az e-mailekre is, ahogy minden másra.

Legyen egy profi, idióta biztos szervezeti felépítésed és rendszered, a mekiben 48 oldal szól a felmosásról, és a képernyő sem véletlenül segíti az eladót, abban hogy mit is kell mondania a vevőnek! Kezd egy miniCRM-mel, megfizethető és rettentő hatékony. Az excelben vezetett naplózás több bonyodalmat okoz, mint hasznot!

Alakítsd át szokásaidat! Felmérések szerint kb havi egy szokásodat tudod megváltoztatni. Legyen az első a korán kelés, mondjuk 9kor. (Persze, csak aki megteheti) A következő fontos, hogy reggel egyből felkelés után legalább fél liter vizet magunkhoz vegyünk. Következő lépés, hogy iktassuk be a reggeli testmozgást! Ha futunk, hallgassunk közben tanulmányokat, ha futógépet használunk, akkor vagy olvassunk, vagy itt is hallgassunk, esetleg nézzük is videón a megtanulandó anyagokat, így kettős hatékonysággal dolgozhatunk. A következő lépés legyen az, hogy elkezdünk olvasni és relaxálni reggelente. A reggeli a legfontosabb ezt iktassuk be edzés után olvasás előtt. Így délig egy megszabott állandó programunk van, ami az egész további napra rettentő hasznos hatással lesz. Agyunk és szervezetünk is jobb hatásfokkal fog működni.
AMIT TILOS!
Ne nézd meg reggel az internetet, kapcsold ki, ha nem bírod ki. Ha megnézed az e-mailjeid, eltereli a figyelmed a megvalósítandó célokról.
Ami szükséges:
NAGY AKARATERŐ, NYILVÁNOSSÁG, ÉS BÜNTETÉSEK! Az előadó barátjával úgy egyezett meg, ha eltér a napi rutin reggelektől, akkor a másik félnek 20.000 Forintot fizet! A nyilvánosság azért jó, mert akkor számon kérik a közeledben lévők, hogy miért nem ígéretednek megfelelően cselekszel!

EZT HÍVJÁK ŐK SIKER RITUÁLÉNAK! ez a reggeli rutin szokássá válásával egész életedre hatással lesz, hasznos lesz neked is! (ez egy 2000$-os amerikai techinka, melyet szeptemberben ők tanultak meg amerikában)

Határidőzz! Ha nincs határidő, nincs teljesítés sem! A dolgok akkor készülnek el, ha valami miatt sürgetve vannak, és ennek legjobb módja a határidő! (Persze alkotó munkánál kell ihlet, de az is könnyebben jön néha, ha megsürgetik.

MULTITASKNG! Újabb nehezen száműzhető technika. Magamról tudom, hogy felkelés után már 5-10 weboldalon böngészem a cikkeket szinte minden logika nélkül, mert érdekesnek hangzik, pedig tudom, hogy épp mire kéne összpontosítanom. Ezáltal sokkal kevesebb hasznos információt tudok magamba fogadni, mint amikor TISZTAFÓKUSZBAN DOLGOZOM EGYETLEN TÉMÁN. Legyen az önéletrajzírásra felkészülés, üzleti tervírás, vagy csak egy marketing tudásanyag átolvasása.
A tiszta fókusz megoldásának kulcsa is a jó tervezésben rejlik: 50 percet foglalkozzunk egy témával, és utána közvetlenül ne csináljunk hasonlót. Előtte és után szánjunk 5-5perc előkészülési és elpakolási időt, amikor a dolgozóasztalhoz visszük a szükséges eszközöket, illetve elpakoljuk azokat, így óránként leszünk készen egy-egy feladattal.

Gondolom az 5 barátod átlagából számolt teljesítmény elvét mindenki ismeri. Egyetlen megjegyzés, ha te vagy a legjobb, ideje váltani, legyen 2 ember, akinek te segítesz, és legyen kettő, akik neked segítenek.

Ajánlott olvasmányok:
Brian tracy

Gazdag papa szegény papa http://bookline.hu/product/home!execute.action?_v=Kiyosaki_Lechter_Gazdag_papa_szegeny_papa&id=12552&type=22

Új föld http://www.elixirbolt.hu/hu/webaruhaz/hangoskonyvek/uj_fold_hangoskonyv

A v mítosz könyv http://www.bagolyvar.hu/webshop/product/a-vallalkozas-mitosza,000009.html

Személyes hatékonyság http://bookline.hu/product/home!execute.action?_v=Brian_Tracy_Szemelyes_hatekonysag&id=61815&type=22

4oras munka hét ! Könyv http://promdrive.p8.hu/downloads/Timothy-Ferriss-4-Oras-Munkahet.pdf

Simon smek TED http://en.wikipedia.org/wiki/Simon_Sinek

Ezután jöhet az Én 2.0! SOK SIKERT HOZZÁ!

Ne legyél a szokások rabja, alakítsd te a szokásaidat!

Web vizio jegyzet, mivel kivételesen nem írásban, hanem telefonba jegyzeteltem:

Rossz alap nem összedől e hanem mikor

Tartsd uresen a csészedet

Az a jó tanács amivel nem értesz egyet

Videó cél elkerese

Személyes üzleti családi célok külön írásban

garancia lejárata elott telefon hogy kell e javitani

Ne csak fejben legyen meg! Cselekedni kell.

A vihar az ami a kapitánynak vihar

Bálna simogatas 10% ember 90% profit

Kosár értek növelése: nagyobb kiszerelésben adhatok (up sell ajánlat)

5kotelezo kérdés:

Mi a misszionk?

Arany kőr: miért hogyan és mit

Sámuel piemont lingli harwardi tanár 

a miért után kitisztul a kep

Simon smek TED

Ki a vevod?

Vevő szamara értek (lehet a vevőnek nem értek ami szerinted az)

MilYen eredmény? lefixalva

Ne ügyfelek hanem szükségletek rés piac

Szenved -sürgős megoldást var

Vagy

Irracionális szenvedély

Proaktív megoldás keresés

Keves valasztasa van a vevonek

(Barat andras oneletrajz iras)

Fizetés emelés.hu

Megfelelő termek:

Termek értek / ügyfél pénze

Megoldást árulsz nem termeket

Nincs ideje beleszeretni

Professzionális csomagolás

Direkt folarazni. Premium

Jó név ami megtapad

Stratégia hosszú tavon megveri a taktikát

Taktikák összessége a stratégia alapja

Vevő fejeben végzett munka

Pozicionalas harc a vevő fejeben elfoglalt helyért

Ingyenes anyagok !!!!!  Kis lépcsők, sőt inkább samlikkal áthidalni

Az ügyfél önző szándékainak kommunikáció

Többet akar mint amit fizet

Személyes kommunikáció !!!!!!!!!!

Felvenni a beszélgetést és az ő szavaikat leírni

Ügyfél avatar ideális vevő pontos megfogalmazása

Legalább 3 próbálkozás

Elég a kiváló nem kell tökéletes

Mérni kell!!

Rendszer építés ?

Idióta biztos rendszer!.

Könyvek:

Brian tracy

Gazdag papa szegény papa

Új föld

A v mítosz könyv

Személyes hatékonyság

Én 2.0

Nelegyel a szokások rabja

 4oras munka hét ! Könyv

Simon smek TED könyv

Hataridozes! reggeli felkelés hosszú távú siker

Siker rituale: reggel van akaratero

Havi egy szokás minta beiktatása

Fel liter víz citrommal

Edzés reggel fürdés reggeli + olvasás meditáció

Tony robbins zongoraja

Elkerülhetetlensegi gondolkodás

Nyilvános bejelentés

Vagy nagy büntetések!!!!!

Muszáj

Nincs multitasking 5 perc előkészület tiszta fókusz meghatározott időben 5 perc elpakolas

"takarítás le a grillt" délig rituale és semmi mas

Fizikai érzelmi szellemi munka csatorna valtasok

5 barátod átlaga

Nem nézünk emailt reggel

Van egy perced blokk

Könyvek:

Brian tracy

Gazdag papa szegény papa

Új föld

Webvizio.hu/értékelés

Alkalom: Spin off Club Szervezet felépítés

Időpont: 2012-03-29

Helyszín: Africafé

Tárgy: A szervezet felépítés és a saját elképzeléseink megvalósítása, Aquaria kft.

                Az előadás:

A mostani előadásra már Péterrel érkeztem, ő már lent várt, így néhány perces késésem ellenére jó helyem és asztalom is volt. Rengeteg hallgató jelent meg. A téma nagyon hasznos volt, már másnap alkalmaztam az AL coaching-en belőle néhány kulcs ötletet. Annyi információ volt, hogy alig bírok hozzá kezdeni, hihetetlen hasznos lehet ez hosszú távon.

Az előadás első kulcsszava: INFORMÁCIÓ ÁTADÁS:
Amíg én csinálom egyedül, addig a cég mehet ma erre, holnap pedig egy másik irányba, hisz tudom miért változtattam, és mit változtattam meg. nem fog eltévedni senki, maximum saját magamnak hozok hasznot, vagy veszteséget.
Ha már nem egyedül vagyok, és van egy alkalmazottam, vagy társam, és egyik nap azzal kelek fel, hogy most csináljon a cég mást, mert olyan jó ötletem van, de elfelejtek szólni a többieknek, akkor egy hét, egy hónap múlva csak nézhetem a cég darabokra hullását, hiszen két teljesen külön irányba megyünk, mert nem osztottam meg az információt a többiekkel. Én tudom merre megyek, de a többiek eltévednek, nem adtam utasítást az irány váltásra. Ez hihetetlenül sokat foglal magába, bár nem tűnik olyan eget rengető dolognak, pedig az.

A második kulcs szó a MOTIVÁCIÓ:
Amíg magamról, mint tulajdonosról tudom, hogy az a motivációm, hogy menjek előre az életben, fejlődjön a cégem, a személyiségem, a termékem. Az ÁLMOM megvalósítása a célom.
Viszont egy alkalmazott sosem fogja átvenni ezeket a célokat, ő a pénzéért fog teljesíteni, az ő motivációja a fizetése lesz, ő nem fog magasztos célok érdekében hónapokig „éhezni” mert meg kell várni egy ötlet beérését.
Az álom egy nagyon fontos dolog a cég megalakulását és életét tekintve, sőt a tulajdonosra is főként ez van hatással. Amíg van álom, van miért dolgozni, amint nincs álom, nincs más csak a pénz, azzal együtt elidegenedettek leszünk a munkánktól!

ALKOTNI CSAK MOTIVÁLT EMBER KÉPES! (Ezt talán kifejtenem sem kell. Sőt a következő mondat lehet még meg is kavarja az egyértelműt: Egy ember, azért mert kap 10.000 Forintot egy ötletért, még nem lesz képes az ötletet kitalálni, és aki alapból fásult és elidegenült, annak kedve sincs alkotni)

A cég mint egy család is elképzelhető:

Ötlet                  -              Udvarlás                    -                       Nem az elsőt kell feleségül venni
Cég                     -              Család                         -                       Gondoskodás az alkalmazottakról, az ötletről
Termék             -              Gyerek                       -                       csecsemő korában nem hasznos, de azzá válik!
….szükséges a ppt-….

Konkrét szervezeti felépítés:

Ha egy cég barátok közt alakul, ott nem lesz meg a cég előre menetelét segítő körülmények. Nincs ellenőrzés, szerénységgel kommunikálunk egymás felé, nem lesznek szigorúan betartott szabályok. Nagyon veszélyes lehet hosszútávon. Bár az elején nagyon nehéz ezen szempontok alapján elindulni, a cég elindulását követően minél hamarabb ki kell alakulnia a struktúrának, mert nagyon kellemetlen, akár a cég jövőjét veszélyeztető helyzetek jöhetnek létre.

A 3D grafikon nagyon jól szemlélteti és leírja egy szervezet lehetséges felépítéseinek formáit. (Eszköz – Tudás – Ember)

MAXIMUM VESZTESÉG MEGHATÁROZÁSA:
Ne essünk a saját magunk ásta csapdába! A cég értünk van, nem mi vagyunk érte! Ne legyünk a szervezet rabszolgái, mert ez csak a kiégéshez vezet. Érdemes akár már az ötlet kigondolásakor EXIT tervet készíteni, és meghatározni pontosan, hogy mennyit érdemes a cégre áldozni.  Minél pontosabban, forintra, időre, de akár emberi kapcsolatokra tekintettel is. (X Ft.-ot, y évet).

Megmagyarázás nélkül is tökéletesen érthető a következő is:
A TÁRSADALOM A VÁLLALATOK KREATÍV ÉRTÉKTEREMSÉRÉE SZORULNAK!
(A mai hatékony vállalatok bár kevesebb embert foglalkoztatnak, sokkal több embert szolgálnak ki.)

Egység:

VEVŐ-VEVŐI IGÉNY-FIZETŐKÉPESSÉG-A VEZETŐ SZEMÉLYE-A CÉG SZEMÉLYISÉGE-IZZÁS-ODAADÁS-CÉLOK-ÜGYMENET SZERVEZÉS-….STB. rengeteg dolognak kell együtt, harmóniában élnie.

A szervezet felépítése során nézzük az egészet és a részeket külön bontásban, hiszen, lehet hogy az álmodozás során olyan fontos pontok mellett haladunk el, melyekre könnyedén fény derülhet, ha megvizsgáljuk részegységenként az egész projektet.

Egy kis kitérő az ön menedzsment felé, ha önéletrajzot írunk, vegyük alapul az akciófilmek mini expozícióit, amikor a film elején bemutatják, hogy ki is lesz, milyen személyiség a főhős, és mire képes. Hogyan oldja meg a problémákat, és miket képes megoldani!

A világ egyik legfontosabb kérdése a tudatos hálózat építés, itt a kapcsolati tőke felhalmozását értem.
(érdemes szívességeket is tenni, és csak akkor elvárni az ellenszolgáltatást, amikor nekünk van rá szükségünk, minél később)

Cég felépítés szempontjából nem csak alkalmazottakat, hanem egy közösséget is építünk, akikre érdemes emberileg is odafigyelni, ajándékot venni nekik születésnapjukra, de akár csak felköszönteni őket, és aznap megdicsérni, vagy pihenőt adni nekik. esetleg néhány alkalommal céges bulit rendezni, pikniket, bármit ami közösség építő lehet. a közösségbe nem illő embereket, időben el kell távolítani a csoportból, hogy egymást ne akadályozzák (A B liga elv.)

A hit nagyon fontos, ha nem hiszel a termékedben és a cégedben, sokkal nehezebb eladnod. (Akkor jöhet a marketinges és sales-es, hogy eladja amit nem lehet.) Ha jó a termék a marketingesnek és a salesnek nem kell erőlködnie, csak győznie a munkát.

Siker elmélet:
HIDD EL ÉS TERJESZD A SIKERESSÉGED! (legyen mire alapozva).
Ha van egy hatalmas megrendelésed, amiben szinte biztos vagy, hogy sikerül teljesítened, akkor már mondhatod, hogy ez sikerült. A félkész terméket add úgy el, mintha már kész lenne! (persze legyen kész határidőre)

Túlzottan tagolt és pontszerűre sikeredett ez esetben, de annyi külön is értékes pont volt, hogy nem tudtam, és nem lett volna értelme kihagyni semmit.

Alkalom: Spin off Klub

Időpont: 2012-03-26

Helyszín: Africafé

Tárgy: Astikids.com Andrea Kft, Harsányi Gábor előadása

Egy 100 alkalmazottat számláló cég, melyet a vezető fontossága miatt még most több évtizedes fennállása után is gyerekcipőben lévőnek tekintenek. A 600-800 Millió forint éves árbevételű cég gyermekruhák gyártásával és forgalmazásával foglalkozik mind itthon mind külföldön. Eleinte a Tescoval ápolt jó viszony rengeteget hozott a cégnek, de amint ez a kölcsönös együttműködés megszűnt, a hazai értékesítés jócskán visszaesett. Itt szóba került, hogy egy beszállítónak óriási lehetőség egy multival együtt dolgozni, hiszen a multi nagy megrendelései hatalmas fejlődési lehetőséget nyújtanak egy cégnek. (amíg le nem mondanak a beszállítóról)
Munkavállalóikról elmondása szerint állítható, a varrodában dolgozókat tekintve, hogy szinte mind vidékiek, akiknek nem sok más lehetősége van, és minimálbérért vállalják a munkát. A felsőbb kategóriás munkaerőnél érdemes figyelni a multik által elbocsátott személyeket, akiket a multi cégnél hatalmas összegekért képeztek, de végül leépítés miatt elküldésre kerültek. Szaktudásuk és kétségbeesésük végett olcsón, jó munkát nyújtanak.
A személyes kapcsolat nagyon fontos a beszállító és a vevők közt.
Vigyázni kell a vissza áruzásra, ezeket a szerződéskötéskor kell átnézni nagyon alaposan, mert igen komoly meglepetések érhetnek ellenkező esetben.
A jogdíjas termékek árusításáról annyit érdemes tudni, hogy nem éri meg túlzottan. Az emberek nem adnak érte többet, nem értékelik, hisz a kínai ugyan olyan figurás pólót ugyan annyiért ad. Viszont a jogdíjas termékek esetén a jogtulajdonosok komoly árat kérnek a használatért a tisztességes vállalkozóktól, akik így versenyképtelenné válnak hosszútávon.

Nagy ötlet részükről, hogy bár nekik lehetne saját boltjuk, de úgy döntöttek, hogy nem éri meg, és próbáltak olyan szerződéseket kötni, hogy csak negyed - fél boltokat béreltek közösen egy partnerrel, így csak fél alkalmazottat kellett fizetniük, mégis a teljes termék kínálatuk megtalálható volt. Ez költség megtakarításnak nagyon jó lehet szűkösebb időkben.

Az elején, mint mondtam a vezető túl sok feladatot lát el. Képtelen elszakadni a cégtől, szabadságra menni képtelenség számára. Az összes döntés rajta megy keresztül, nélküle leáll az egész vállalat. Az ilyen helyzetben, bármilyen költséges is, érdemes lehet egy topmenedzsert bérelni, aki rendbe teszi a szervezeti felépítést, és kivonja a főnököt a mindennapi rutinfeladatok elvégzéséből.

Megtudtuk, hogy a bizalom lassan épül fel és gyorsan elveszíthető, de bizalom nélkül nem lehet előrejutni, de nagyot lehet bukni. Sajnálatos módon nekik is van olyan külföldi partnerük, akitől előre láthatólag sosem fogják az áruikat visszakapni, se a pénzt, amivel tartoznak az áruért. Ha van rá mód, saját magunk, vagy egy erre szakosodott céggel nézessük át a külföldi céget, hogy az ilyen események elkerülhetőek legyenek.

A netes megjelenést eleinte ellenezte, de mint kiderült, és ő is belátta a neten lógó töménytelen mennyiségű kismama hatalmas potenciálú piac, melyet nem hagyhatnak elveszni.

A tegnapi rendhagyó előadás után (rövid beszámoló is lesz), ahol megtanultunk "hülyén járni", ma is a Corvinusra megyek http://effemine.hu/sikernapok/ nevezetű eseményre. Az ADD EL A DIZÁJNT című előadás érdekel nagyon.

Remélem kárpótol legalább részben a tegnapi napon elszalasztott on-line üzetli nehézségek című előadás kihagyása és a BKF-en tartott szörnyűnek ígérkező előadás után. (ezekről részletesen lesz esemény összefoglaló)

Ha olvas engem valaki, akkor a Corvinuson ma megtalál! 

HOLNAP pedig irány az EDUTUS Főiskola. Program:

http://www.edutus.hu/erdeklodoknek/3128-sikerre-itelve

Alkalom: Spin off Club

Időpont: 2012-03-19

Helyszín: Africafé

Tárgy: Dr. Várnagy Emese (A raktáros aki sosem alszik)

            A kezdés:

Az első előadás, amin részt vettem. Egy hónapja történt, de még élesen emlékszem rá, így meg merem írni róla a beszámolót, persze ezt a papírra vetett jegyzeteim is megkönnyítik. Nagyon örülök, hogy végre elkezdtem járni, Az Életpálya Alapítvány javasolta, hogy nézzem, meg mi folyik itt. Sajnos majd két hétig nem volt még rá időm, de azóta csak egyetlen alkalmat hagytam ki. Ingyenes színvonalas és baráti hangulatú előadás, kiscsoport érdeklődő számára.

Első alkalommal találkoztam a szervezőkkel, inkább csak meghúzódva figyeltem, hogy milyen is egy ilyen előadás. Az előadás leírása eddig minden esetben érdekes volt számomra, így ez is megfogott.
Az előadást Dr Várnagy Emese tartotta. Nagyon színvonalas előadást tartott mind előadói mind vállalkozói szemlélettel tekintve.
Első vállalkozása egy munkaruházati, munkavédelmi eszközökkel foglalkozó cég.
Másodiknak egy kérdésen felbuzdulva megkereste hogyan lehetne behozni rezsianyag elosztókat Magyarországra. A vállalat rezsianyag automatákat vásárolt Kanadából és értékesített tovább hazai cégek számára. A cég jól ment, de a könnyebbség kedvéért, a kanadai cég csődöt jelentett, így leállt a forgalmazás.
Igazából a nagy ötlet ekkor jött, hiszen nem találtak másik beszállítót, viszont volt megrendelésük.
ELKEZDŐDÖTT a gyártás megtervezése, a programozás, a fejlesztés, ki kellett találni, hogyan is csinálták a kanadaiak. A megrendelések érkeztek, a gyártás is szépen haladt, új szoftvert fejlesztettek hozzá, profibb vázat készítettek a gépnek, modernebb és jobb lett, mint a bezárt cégé volt. Mivel az előző cég több mint öt éves volt, és nekik tőkére volt szükségük, új céget kellett alapítaniuk. Ezt meg is kellett ismertetni a későbbi vevőkkel.
Itt került képbe a marketing. Először is megpróbálkoztak a Magyar Termék Nagydíjon, melyet már az első típussal meg is kaptak, így az összes termékükön ezt jelzik is! Ez nagy elismerés és ingyenes reklámot biztosított a cégnek. Megbízható márkává tette már a cég induláskor a céget és termékét.
Több konferencián is megjelentek, de pénzük erre igen kevés volt, így kreatívan próbálták megoldani a promóciókat. Egyik alkalommal kevés hely volt számukra, és rájöttek, hogy a gépet feltudják tölteni ajándékokkal, és minden névjegykártyáért cserébe, adnak egy chip kártyát, amivel az érdeklődő ki tudja venni a gépből az ajándékát. A cég standjánál tömegesen gyűltek az érdeklődők, és hagyták ott a névjegykártyáikat a gépbe rejtett ajándékokért cserébe.

Eladás vs Bérlés +szerviz.
Eladási stratégia: olyan magas ár meghatározása, hogy elriassza ettől az opciótól az érdeklődőket.
Így a cég állandó havi bevétellel számolhat, hosszútávon! 3 féle bérlési konstrukciót találtak ki, hogy mindenki megtalálja a neki megfelelő ár/érték arányt. A gép minden esetben ugyan az, de az elérhető funkciók, és irányítási rendszerek az olcsóbb modellekben korlátozva vannak.
Hogyan adják el mégis a drágábbat?
Elég hozzá, hogy 1 hónapra ingyen kihelyezik a gépet a legmodernebb szoftverrel. Ezalatt úgy megszeretik a gépet, hogy nem akarnak megválni tőle, egyetlen esetben nem rendelték meg a maximális konstrukciót, csak a közepeset, mert a cégnek valóban nem volt szüksége többre, de ők is előre kalkuláltak a fejlesztéssel, a cég bővülésére tekintettel.
Az ígért költség csökkenés, munkaidő javulás és rezsianyag fogyasztás csökkenés minden esetben a várt értéket is meghaladta.
A szerviz hálózatot is ők működtetik, így ha valakinek sikerül elrontania a szinte elronthatatlan gépet, annak javítását is elvégzik számára, akár már a helyszínen.

A cég 5 év alatt nemzetközileg ismerté vált, az 5. év végére a cég névértéke meghaladja a 1.5Milliárd forintot. A cégvezető hölgy ekkor szeretné eladni a céget, hogy saját álmát megvalósíthassa. Illetve a befektetők is ekkor fognak kiszállni belőle.

Összefoglalás:
A legfontosabb a helyzet felismerése, és a gyors reakció. A marketingre, ha egy jó terméket akarunk eladni, akkor nem kell milliókat költeni, elég a versenyeredmény és a rengeteg jó visszajelzés a már meglévő partnerektől! Persze nem árt egy kis kreativitás sem!

Semmiképpen se legyünk átlagosak! Legyünk kiemelkedők, tűnjünk ki a minőségünkkel a többiek közül! (Self Menedzsment)

Legyen egy EXIT tervünk, hisz ha már nem akarunk foglalkozni a céggel akkor ezen nagyon sokat, kell gondolkodnunk. Ha nem tudunk belőle kiszállni, mert kulcsfontosságúak vagyunk benne, akkor sosem fog kinőni a cég a gyerekcipőiből. A tulaj még egy nyaralásra sem mehet el, úgy hogy az ügyintézés során ne kéne döntést hoznia.

 Egy, a teljesség igénye nélküli ízelítő, hogy kiket kereshettek, ha van egy jó projekt ötletetek:

Kezdő vállalkozókat segítő szervezetek, oldalak:

http://www.fivosz.hu/

http://www.eletpalya.hu/

http://spinoffklub.tumblr.com/

http://www.szakmarathon.hu/

http://www.vallalkozas-okosan.hu/

http://efke.hu/

http://www.kitchenbudapest.hu/

http://colabs.hu/

http://seed.hu/

http://ideamanufactory.hu/ 

Sőt épp most lett vége még ennek is:

http://nescafe3in1-effekt.hu/bejegyzesek

Ha az íráshoz kell segítség akkor is keresd bármelyiküket, de itt egy olcsó és hasznos megoldás is:

http://www.vallalkozasindito.hu/

külön lányoknak a 

http://www.legyelvallalkozono.hu/

de talán még ezt is érdemes nektek

http://effemine.hu/

oldalt ajánlom!

üzleti angyalok, ha már tényleg csak a pénzre van szükséged:

http://uzletiangyalok.hu/

http://www.uzletiangyal.net/index_flash.html

http://www.compleo-consulting.hu/tudastar/alapfogalmak/befektetok_tipusai/uzleti_angyal

http://www.webcredit.hu/befektetoknek/

külföldön tanulnál vállalkozni? akkor:

http://www.erasmus-entrepreneurs.eu/page.php?cid=4

http://europapont.blog.hu/2012/03/20/erasmus_vallalkozoknak

( http://www.kdriu.hu/page.php?id=72 )

(mezőgazdaságban esetleg valaki?

http://www.szilberhorn.com/fiatal-gazdalkodok-indulo-tamogatasa.html)

Lenne olyan aki szívesen járna több egyetem óráira a saját érdeklődési területén?

Ennek fogok utána járni nemsokára, bár az idei félévnek lassan vége, de jövőre érdemes lehet!

Nos ez még nem lesz se hasznos se érdekes, csak kíváncsi vagyok, hogyan működik a rendszer. 
Köszöntök mindenkit, így éjjel fél kettő fele, aki még ébren van.
Remélem néhány embernek fogok tudni segíteni, és akár én is kapok segítséget majd tőletek.
Semmiképpen nem tudok teljességet garantálni, de megpróbálok minél több eseményről beszámolót írni, és amint új előadásról kapok hírt, azt megosztom majd veletek.
Én jelenleg csak ingyenes előadásokon veszek részt, de később szeretnék minél komolyabbakra eljutni. A végső cél minimum a Marketing Szuper Konferencia! Akár már a 2013-as.